ronia浅谈澳洲的市场营销趋势

在澳洲的华人,很多人都发展起代购生意,土澳的好东西太多了,从UGG、羊毛衫、羊毛被、保健品、奶粉、水果、化妆品、日用品各种澳洲本地产产品。谁没个亲戚帮忙代购的呢?也都是帮了忙不仅没挣钱还弄得不愉快。还不如直接做代购,这样花了时间精力还能挣点辛苦钱。但大部分人还是停留在传统的微信朋友圈发广告的营销模式。ronia我也何尝不是呢?从学校毕业后一个契机发展成一个专业代购,就是一开始在微信朋友圈发产品广告,好友加了2000多,从UGG的一个季度热销300双到淡季的保健品大箱小箱的采购发货,我也过了过小商贩的瘾。

慢慢地,周围人全在做代购,价格很透明,竞争越来越激烈,有些大代购恨不得把商品都白送了,当然不太可能,他们尽量压价,一开始有五刀利润的商品,利润压到1刀左右,你问她为什么这个卖这么便宜,她说我淘宝官网一天卖3000个啊。大多数人还是在跟风,淘宝店铺、微信朋友圈,这两个模式。朋友圈天天刷广告,一轮又一轮。好友们也对澳洲产品的热度锐减,身旁全在买澳洲产品,也看腻了广告。个别有头脑的人在facebook、ins、洋码头等平台发广告,把产品图片展示在里面,顾客可以在线购买。

除了小代购的营销模式主要是刷朋友圈广告外,大代理们也是各个品牌小号在朋友圈狂轰滥炸,小代购们copy大代购们的广告。一天发几十条朋友圈,索性就让人感觉营销号除了想卖东西还是要卖东西。当年UGG的火热程度也锐减,每一年市场份额都在下滑,不管哪个牌子都是只降,没有火到什么程度,难见到第一年ronia做UGG的火热程度。关键是你的朋友圈的客户人数就那么点,就算增加到5000个后,你的客户就是5000人,一人一双UGG后,很少有十个八个人一年买十几双UGG。就算朋友们穿了后别人觉得好,再过来买,这样的客户增加还是太局限性和缓慢了。

这时候就该跳出来寻找新的市场营销模式了。做代购的如此,在澳洲做生意的华人也应该如此,不要一条道走到黑,要转换经营方式,改变市场营销策略。淘宝虽然客户群体庞大,但也是很难维持,只能靠刷单,或者压最低价走量。ronia我最早的淘宝皇冠店,闺蜜给我用的,运营了半年,我就放弃了。淘宝上的买家一来要问是澳洲原产吗?怎么价格比别的店贵那么多啊?比价格就比不过别人,还要费客服苦口婆心的解释,成本太高,你越是降低姿态,淘宝买家越觉得有问题。澳洲直邮还需要客户提供身份证正反面照片做个人物品清关,所有物流信息都可以在线跟踪。淘宝客户一听要身份证照片还以为要干啥不正当的业务,也不信任。互联网营销模式要创新,不能走单一的营销模式。那你也可以说张三还在做代购,还是生意很好啊,李四还在孜孜不倦的发广告,扫奶粉、抢化妆品。那你可没听说由于进场门槛太低,代购市场的竞争越来越激烈,三年前你敢卖的价格,现在还敢吗?

 

我很纳闷澳洲这么多实体店怎么存活下来的?主要是服装类,连Myer和David Jones两大巨头的销售业绩都在逐年下降,还死扛着高价。那些奢侈品牌店,有多少大牌店不是主要消费者来自华裔面孔?白人进去的有几个?大环境影响下的市场,谁家都差不多。澳洲本土品牌Oroton投资GAP失败,整个牌子都快在市场上消失了。土澳人都有自己的生意经,但做市场营销真的比不上别国。服装类品牌的市场推广活动不多,大多数是节假日来个折扣。现在市场上的保健品、化妆品、手袋,很多都是华人把品牌给炒起来的,中国人购买力惊人。各种购买,包括房地产、娱乐行业等也都是中国人投资的目标。我刚毕业那两个月做了两个月地产销售,一口气卖掉5套精品公寓,闺蜜也卖了6套。大环境的影响,房地产市场发展迅速,市场需求持续增长,加上国人有钱的很多,大城市随便一套房卖掉也能在墨尔本买个很好的独栋别墅,还是永久产权。所以市场的火爆场面可想而知,价格持续上涨,澳洲央行察觉到不好的势头,赶紧缩紧贷款,一度到打压海外购买力,再到不给海外贷款,现在是本地人二次购房的贷款都越来越难申请了。

房地产市场不是独立的个体,牵涉到各行各业,金融机构尤其是银行害怕泡沫和窟窿,而澳洲的金融机构更加谨慎。随着外国人在澳洲投资的税收增加,海外购买力有一些减弱,因为海外买家只能买新房、公寓、或者边远郊区的空地,所以衍生了本地开发商买旧房推倒重建新房,洋房,一块地上可以建好几栋,这样不仅能赚大钱,还少奋斗很多年。身边有点经济实力的人都在投资这个行业,到处寻觅好的地,有发展潜力的区。但在各方面经济的不景气下,现在房地产也有所降温了。开发商和地产中介如果想突破,现在做必要的市场营销还来得及。新房上市的推介会,各媒体的报道、广告、社区人群的推广都需要做。市场越有下滑,越需要稳定,品牌的实力的展现,未来的长远发展规划,面对市场的变化做出相应的战略调整。

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